Un nouveau rapport suggère que les PDG d’autres entreprises américaines envisagent de copier la stratégie Trump de Tim Cook afin de faire pression sur la nouvelle administration.
Le rapport suggère que Cook a développé l’approche la plus simple au monde pour interagir avec Trump, notant que la stratégie s’est avérée payante pour Apple…
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Une histoire délicate
Cook et Trump sont souvent en désaccord. Par exemple, lors de la confrontation entre Apple et le FBI à propos du meurtre de San Bernardino, Trump a appelé à boycotter les produits du fabricant d’iPhone. Cook a également envoyé une note à tous les employés en 2017 indiquant que l’entreprise s’opposait aux politiques d’immigration de Trump et qu’elle ferait tout ce qui était en son pouvoir pour aider les employés concernés.
Certains ont critiqué Cook pour avoir rencontré Trump et avoir permis au président de l’époque de s’attribuer le mérite d’avoir « ouvert » une usine Mac Pro qui fonctionnait en fait depuis six ans. Cook a également choisi de ne pas commenter une affirmation non fondée de Trump selon laquelle Apple ouvrirait trois autres usines aux États-Unis.
La stratégie Trump de Tim Cook
Cook a répondu aux critiques en déclarant qu’il valait mieux s’engager.
Lorsqu’on lui a demandé pourquoi il pensait qu’il était important de rencontrer le président élu Trump, Cook a expliqué qu’il estimait qu’il valait mieux s’engager plutôt que de rester à l’écart. Même quand on n’est pas d’accord avec quelqu’un.
En outre, Cook a expliqué qu’il est important de dialoguer avec les gouvernements du monde entier, notamment aux États-Unis, dans l’Union européenne, en Chine et en Amérique du Sud. « On ne change pas les choses simplement en criant », a écrit Cook. « Vous changez les choses en montrant à tout le monde pourquoi votre voie est la meilleure. »
Le Le journal Wall Street dit que la stratégie de Cook pour traiter avec Trump était de lui parler et de le rencontrer personnellement, et de rendre les choses aussi simples que possible pour le président de l’époque.
Au lieu d’envoyer des responsables des relations gouvernementales ou des lobbyistes, Cook ferait directement appel à Trump par le biais d’appels téléphoniques et de repas, ont déclaré des personnes familières avec ces interactions.
Cook a ensuite développé une stratégie de réunion avec Trump dans laquelle il apporterait un point de données sur une seule question lors d’une réunion, ont indiqué les sources.
C’est cette approche qui a permis aux importations de technologies d’être largement exemptées des droits de douane sur les produits importés fabriqués en Chine. Plus récemment, Cook aurait également parlé à Trump des problèmes antitrust auxquels l’entreprise est confrontée avant de le féliciter pour sa victoire électorale.
Reproduire l’approche de Cook n’est peut-être pas facile
Le WSJ dit que d’autres PDG chercheront probablement à suivre l’exemple de Cook, mais même si la stratégie est très simple, son exécution n’est peut-être pas facile.
Les dirigeants de toutes les entreprises s’efforcent de gagner les bonnes grâces de la nouvelle administration. Beaucoup espèrent suivre le manuel de Cook (mais cela) s’avérera probablement difficile. Peu d’entreprises portent le nom d’Apple et de Cook. Certains lobbyistes et conseillers d’entreprises ont déjà constaté que, si Trump n’a pas de relation existante avec un dirigeant, il est difficile de respecter son emploi du temps.
Photo: Maison Blanche/Domaine public
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