Un analyste affirme que la société de haute technologie de vélos d’exercice et de tapis roulants Peloton a du mal à rivaliser avec Apple aujourd’hui, et que les choses ne feront que devenir plus difficiles à l’avenir…
Peloton semblait à l’origine avoir un modèle commercial réussi, semblable à celui d’Apple : vendre du matériel coûteux, puis utiliser ce matériel pour générer des revenus d’abonnement récurrents. Mais Neil Cybart dit dans un fil Twitter que ce modèle est déjà en train de s’effondrer.
Peloton est dans un état précaire. Le nombre moyen d’entraînements est en baisse, les directives restent atroces et l’entreprise a réduit le prix des vélos pour générer de la demande. Rien ne semble fonctionner. L’intérêt pour Peloton diminue.
Peloton essaie de dire que le trafic plus faible sur son site Web et la diminution du trafic piétonnier dans ses salles d’exposition sont des sous-produits du retour à la normale de la société, ce qui a apparemment entraîné un déclin de l’intérêt pour les vélos Peloton. La direction pensait que continuer à réduire les prix des vélos (une réduction de 15 % en septembre 2020 et une autre réduction de 20 % en août 2021) aiderait à compenser certains des vents contraires liés à la réouverture en attirant de nouveaux clients potentiels.
Cela ne semble pas être le cas. Au lieu de cela, Peloton voit des clients qui envisageaient probablement déjà un vélo Peloton sauter à un prix inférieur. La société a révélé que près de 75 % des personnes qui achètent des vélos choisissent désormais le modèle le moins cher. C’est un signe que les gens ne voient pas la valeur trouvée avec un écran rotatif plus grand et l’option de résistance automatique. La composition des ventes était plutôt de 50/50 avant la baisse des prix.
Il dit que les vélos coûteux n’étaient de toute façon pas la principale source de revenus – il s’agissait toujours des revenus d’abonnement aux cours en ligne. Le gros problème ici est qu’Apple Fitness+ et d’autres services sont désormais en concurrence, avec un modèle qui ne nécessite aucun matériel encombrant et coûteux.
Les géants (Apple, Amazon, Google, Meta) construisent également leurs propres plateformes de santé. Apple est le leader incontesté avec Apple Watch, les applications Fitness/Santé, Apple Fitness+, etc.
Peloton n’est pas en mesure de rivaliser avec Apple en termes de prix. Apple Fitness+ est fondamentalement gratuit si l’on pense au forfait Apple One. Cela rend les cours numériques à 13 $/mois de Peloton difficiles à vendre. Peloton ne pourra pas non plus rivaliser avec la stratégie wearables d’Apple (…)
Peloton est en passe de devenir un Fitbit 2.0 – une entreprise incapable de rivaliser avec les géants qui subventionnent le suivi de la santé et de la condition physique en tant que fonctionnalité de l’écosystème.
L’entreprise entretient depuis longtemps une relation difficile avec Apple. Apple a déployé Fitness+ dans davantage de pays, avec des langues supplémentaires également en préparation.
Une stratégie de sortie possible pour Peloton est être racheté par Apple ou l’un des autres grands acteurs.
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